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title: "商品定價結構的細節，別忘了算進去這五種成本"
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published_at: 2022-06-02
modified_at: 2022-06-02
author: "葛捷思"
category: "行銷應用"
tags: ["品牌行銷"]
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# 商品定價結構的細節，別忘了算進去這五種成本

> 如何訂定商品售價，絕對不是你想賣多少就賣多少，需經過產品市場定錨、競品分析、通路 選擇，另一個更重要的是產業別的「管銷成本」，更別忽略了「稅務成本」。

By **葛捷思** - 品牌管理經理人 | 2022-06-02

五個重要的營運成本，在定價時都要考慮進去，最好能抓出公司營運的損益兩平點，也就是說，一個月要有多少業績收入才能打平營運支出。 在設定上當然不用一次性的到位，可分階段進行，尤其在行銷預算上更要審慎評估;在電子 商務的通路選擇上分階段開發，先開啟某幾個為主要銷售平臺，一來可以專心經營，二來不需要 過多人力去執行素材資源。電子商務的檔期規劃上，素材資源的使用量非常大，團隊若經驗不足， 很容易忙中出錯。 回過頭來，我們說說市面上常見的幾種定價方式，可以嘗試尋找適合自己的定價法則。 成本加價定價這是最基本也是比較多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本 通路成本 預定毛利=最終售價。舉例來說，商品成本:原物料 100 元+人事 30 元+攤提 20 元=150 元，通路成本 40%，預定 毛利 30%，150x(1+40%)x(1+30%)=273 元，稅後 286 元，這種定價方式雖簡單，但容易忽略 一些營運成本，看似都加上去了，但財報可能不如預期。 市場導向定價此種訂價方式則是以競評分析為立基點，透過訂價比對方高或低達到不同銷售目的。若價格高 於市場，等於告訴顧客，自己的產品比其他人品質更好，價值較高;當訂得和同業一樣，是在保 持競爭力的同時，實現利潤最大化;低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引價格取向客 群。文章來源：「市場買單、你才叫品牌」 推薦課程從行銷到品牌管理 培養專業經理人的策略思維