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title: "KOL 經濟效益為何？該如何在品牌上操作?"
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published_at: 2022-06-16
modified_at: 2022-06-16
author: "葛捷思"
category: "行銷應用"
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# KOL 經濟效益為何？該如何在品牌上操作?

> 要如何評估KOL對品牌的效益，是轉換還是曝光？

By **葛捷思** - 品牌管理經理人 | 2022-06-16

圈粉經濟 這幾年的銷售市場由社群的粉絲經濟主宰，大量的 Youtuber、KOL 隨著產業出頭，所需行銷 預算占了品牌不少比重，也鮮少看到大品牌在各媒體通路入口操作大型行銷。 市場並不會因為 型態改變而消失，只重新分配了，而這樣的機會反倒成為中小企業、新創產業的契機，不再是過 往品牌撒大網收割，演變成有許多破口可以切入，先圈粉、再銷售。 網紅、KOL、部落客差別在哪?該如何在品牌上操作? 網紅通常因時事而爆紅，可以在短期間帶入大量流量，適合品牌推廣期做大量曝光，配合時事效應達到品牌辨識度，但對於銷售數字通常較無成長;電視冠名贊助播出也屬相同概念，每次收看都很吸睛，但你極少因為這個原因購買。 OL 專業領域領袖，觸及範圍較小，但專業度較高，適合深耕目標客戶群，提供專業級知識 與意見，例如:醫師、律師、會計師、藥師、營養師等等專業意見領域;適合品牌代言及培養低 流量 KOL 為目的，較典型的操作，可以在電視節目上看到許多專業人員訪談分享經驗，一開始雖 無人知曉，培養一段時日後，因定期的曝光流量及形象塑造，通常可成為專業領域權威，所帶進 的流量與經濟效益為目前品牌操作績效最好之一。 部落客則是以個人形象、興趣、態度去定位，通常以開箱、生活體驗、挖掘新事物分享給受眾族群，適合企業品牌建立網路資料庫及定期品牌更新操作。流量大小不同的部落客，亦有不同操作模式。 了解各個不同的屬性後，品牌該如何分配資源才最符合效益? 這端看品牌目前正處於哪個階段，如果是一個全新的品牌，建議操作的模式依序為部落客、KOL、網紅。 初期找尋適合品牌屬性部落客，透過生活體驗、開箱去介紹產品特性及基本訴求，透過市場回饋找尋消費者輪廓，建立網路上可搜尋的大量 DATA，擺脫白牌標籤。第二階段培養品牌 KOL 或 形象代言，將基本訴求提升至專業屬性，收網效應抓住認同品牌的黃金消費者，這會是未來主要 的銷售來源。最後才是網紅的操作，利用時事衍生發出的高聲量，帶入大量流量，觸及更多受眾 族群，提升品牌辨識度，而前兩階段所建立的資源系統就是最好的收網工具。 許多業主喜歡初期大量下廣告，提高聲量、提高觸及率，但後端資源尚未完備下，導致消費 者可搜尋的 DATA 過少，或品牌與產品專業程度不足，結果行銷檢討時發現消費者點擊次數極高， 網頁停留秒數偏低，結單數寥寥可數，這是大多數初創業主幾乎都會犯的錯誤，造成初期行銷預 算過高，品牌生存不易的主因。 如果品牌已趨近成熟，網路可搜尋量已達一定程度，就可跳過初期建立階段，直接操作社群粉絲團廣告或線上各家廣告平臺(FB、IG、Youtube、LINE LAP、Google 聯播、Yahoo 原生、關鍵 字、SEO 等等)，但廣告也不是胡亂下，預算越高就越好。如果靠下廣告就會有業績就能生存，市場也就不會有品牌被淘汰，所以行銷不是萬靈丹，必須邊做邊修，做到讓消費者認同你而買單。 推薦課程從行銷到品牌管理 培養專業經理人的策略思維