產品定價銷售策略，你知道嗎高單價不一定就等於高毛利

產品定價的基礎

來自本身的成分、品質、專利、特殊市場話題等，最重要的是藉由競評分 析去評估產品本身的定價是否具有市場競爭力，從價格、成分、質感、品牌識別度、話題廣度去 端看自家產品位於何等層級，再回推初始的消費者定位收入族群，是否足以支撐產品的價位。如 發現定價高於主力消費者能力，抑或是高於其他知名度更高的品牌，那你的商品製造成本肯定出 了問題，為了競爭力而刻意降低售價，產品毛利降低，縱使熱銷也難以獲利。

高單價不一定就等於高毛利

販售的通路設定也是一大因素。實體通路先不論單品上架數萬 元的上架費用，進價低至售價的二至三折已司空見慣;EC 通路銷售抽成 25~45%，每月再扣約 10 ~15%行銷贊助金、物流處理費、包材費、平臺服務費等等，這些都是常被忽略的隱形成本。

看到這裡，是否覺得都給通路賺就好，這就是現在的銷售市場，低成本、高抽成已成為現在 的銷售型態，找到你的主力消費者輪廓，他們喜愛的、慣用的銷售通路，嚴謹評估所有成本結構 及費用，還是能有一定的獲利，畢竟通路也不能把廠商吸乾，否則往後自己也會斷炊。

高單價的高端消費族群，或是平易近人的庶民銷售策略，不論哪一種定位，只要審慎評估所 有細節、落實執行，都可以抓到你的獲利模式。但，當你走向低價銷售的價格戰時，除非你有非 常強大的研發團隊，否則商品壽命過短，新品又銜接不上，引發商品危機影響整體營收。

文章來源：「市場買單、你才叫品牌」 

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