商品定價結構的細節，別忘了算進去這五種成本
如何訂定商品售價，絕對不是你想賣多少就賣多少，需經過產品市場定錨、競品分析、通路 選擇，另一個更重要的是產業別的「管銷成本」，更別忽略了「稅務成本」。
2022年6月2日 上午 7:05
行銷應用
五個重要的營運成本，在定價時都要考慮進去，最好能抓出公司營運的損益兩平點，也就是說，一個月要有多少業績收入才能打平營運支出。
在設定上當然不用一次性的到位，可分階段進行，尤其在行銷預算上更要審慎評估;在電子 商務的通路選擇上分階段開發，先開啟某幾個為主要銷售平臺，一來可以專心經營，二來不需要 過多人力去執行素材資源。電子商務的檔期規劃上，素材資源的使用量非常大，團隊若經驗不足， 很容易忙中出錯。
回過頭來，我們說說市面上常見的幾種定價方式，可以嘗試尋找適合自己的定價法則。
成本加價定價
這是最基本也是比較多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本 通路成本 預定毛利=
最終售價。
舉例來說，商品成本:原物料 100 元+人事 30 元+攤提 20 元=150 元，通路成本 40%，預定 毛利 30%，150x(1+40%)x(1+30%)=273 元，稅後 286 元，這種定價方式雖簡單，但容易忽略 一些營運成本，看似都加上去了，但財報可能不如預期。
市場導向定價
此種訂價方式則是以競評分析為立基點，透過訂價比對方高或低達到不同銷售目的。若價格高 於市場，等於告訴顧客，自己的產品比其他人品質更好，價值較高;當訂得和同業一樣，是在保 持競爭力的同時，實現利潤最大化;低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引價格取向客 群。
文章來源：「市場買單、你才叫品牌」
推薦課程